国内独立设计师转型正当时 | Maggie Ma找准新零售突破口

【时尚芭莎网讯】时尚芭莎

MAGGIEMA品牌创始人MaggieMa马婧思

值得一提的是,被她带货的不止是衣服,还有一股“女性独立”的觉醒风潮。

南下,难在“半路出家”的设计转型

初入社会的Maggie Ma,还是刚离开沈阳高校的生物系研究生,带着对未知的不确定,2012年,她决定南下一闯深圳。有过一段进入医药公司做实验的经验,也做过一阵子的文职工作,但都没能在其中找到职业所带来的自我认可和价值满足。

机缘巧合之下,Maggie Ma进入一家服装公司从事销售岗。与服装产业密切接触的过程中,Maggie Ma经常“混迹”设计部,偶尔对产品和款式给出的提议也都颇受好评,随即展开对服装设计的研究学习。

“半路出家”涉足服装设计的Maggie Ma,在决心转型做服装设计的当下几乎没有丝毫犹豫,但迎面而来的却是看多重的组合挑战。小到逐一攻破面料料性、色彩定染、结构缝裁的细节问题,大至结合公司的运营节奏进行定向开发、高效生产、成本控制的宏观调节。短短数年,Maggie Ma在日复一日地遇到问题和解决问题之间,渐渐完善了对于“服装设计师”这一职业身份的自我认可。

MaggieMa海报拍摄时为模特造型

怒放,活在“遍地开花”的独立土壤

生物和设计必然是两个截然不同的领域,但前者为Maggie Ma培养的理性思维,不仅让她能够换位思考消费者诉求几何,更为她奠定了成为独立设计师的核心基础——自我。

清楚知道自己想做什么,那就坚定不移地去实现,这是独立设计师创造具有鲜明个性和态度内涵的品牌及产品的硬核刚需。

2018年,国内独立设计师已是遍地开花,在这个充斥着竞争与可能的时尚大环境下,Maggie Ma毅然决然地组起设计师团队,带着自己的同名设计师品牌MAGGIE MA低调入场。

Maggie,是一个在心理归属上非常契合Maggie Ma的名字,对她而言,那不仅寓意着一个关于梦想与创造的开始,更是代表女性力量与独立精神的象征。

MAGGIE MA品牌的用户群像,即刻被速写出大致轮廓。

与国内绝大多数独立设计师的起步阶段一样,MAGGIE MA在诞生之初也有过贴牌和代工等试探市场的过程,期间所得到的市场回应让Maggie Ma坚定了:唯有品牌本身得到认可,市场大门才会向你更开放。

然而,独立设计师品牌不同于商业品牌或代工品牌,想要得到市场认可的首要两步,就是创造真正拥有设计师个性的好产品以及主动选择缩窄目标客群。

进入2019年,已沉积一年的Maggie Ma携品牌MAGGIE MA高调回归行业视野——陆续登陆深圳时装周和深圳原创时装周的T台,发布“Don’t label me”主题2019秋冬系列及“她,不被定义”主题2020春夏系列;参展CHIC中国上海国际服装服饰博览会、FashionSZshow时尚深圳展及Fashion Source深圳国际服装供应链博览会……

MAGGIEMA于深圳时装周释出2019秋冬系列

MAGGIEMA于深圳原创时装周释出2020春夏系列

MAGGIE MA出品的时髦实穿质感成衣与Maggie Ma亮眼出挑的形象气质互为依托,一以贯之地践行“鼓励女性自主独立、宣扬女性自由精神、致敬女性强韧力量”的时尚理念,视觉效应和口碑效应加成,一年间收割大量拥趸。

下沉,做直面追随受众的“带货女王”

同年后半段,时尚消费语境也在新零售的全面冲击下,发生着巨变。当诸多行业前辈及品牌还对社交媒体所带来的新零售渠道及方式处于观望试水期,Maggie Ma已经幸运地得到了社交平台受众的接纳。

2019年8月,一条自媒体随手发布的短视频,为Maggie Ma及品牌带来了8000多万观看。视频内容为Maggie Ma在时装周T台率一众超模谢幕亮相的画面,短短十多秒视频,引爆全网,吸引百万点赞和上千条留言“求同款”。

眼看着数据噌噌上涨,Maggie Ma很快意识到,互联网的那个世界是接受自己走上台前的。发现机遇之后,Maggie Ma与团队展开了讨论,并接连开通抖音账号,通过记录、直播自己的设计过程与生活分享,在社交网络“偶遇”与自己和品牌喜好一致的女性群体,依据漏斗原理沉积志同道合的目标客户;与此同时,果断开辟淘宝电商渠道,建立平台VIP交流群,定期空降社群与品牌追随者聊天,分享设计心得、倾听用户穿着的体验感受。

MaggieMa在短视频平台分享设计与生活

在Maggie Ma看来,这是一个让市场、用户、设计师品牌都能互为选择的过程,在这个交互过程所发出的共鸣,才是属于MAGGIE MA的时尚交响乐。

数据统计,Maggie Ma在2019年大秀谢幕时所着套装全网销售破千万;2019年底发布的春夏系列视频更让其在社交媒体粉丝量暴增20万;2020年疫情期间,受邀参与深圳时装周云秀发布全新系列,点击率及观看量双双领先……尽管品牌MAGGIE MA在手机“掌上屏幕”的世界不过一年,但设计师Maggie Ma带货的流量数据却已初具体量。

MaggieMaT台谢幕

MaggieMaT台谢幕

当被问及为什么自己穿过的衣服普遍销售数据更佳,Maggie Ma回应得很真诚,“我想,因为我是一个很真实的人,尽管我可能不如模特高、瘦,也可能不如网红漂亮、能言善道,但是无论身处聚光灯下还是白日光下,我都是非常自信的。我所呈现和被大众看到的状态,是会让那些希望成为自己生活C位的女性得到共情的。对于独立设计师品牌而言,再多宣扬个性的外在包装和华丽词藻,都不如让受众能与设计师本人达成共情来得正中红心。”

关于是否有感觉到自己“红了”,Maggie Ma的回答则显得客观而冷静,“作为设计师,大家当然想安安静静地在幕后做衣服。只是,当环境和市场发生了变化,我选择积极地拥抱和顺应这些变化,站到台前,让大家先认识我,再认识我的衣服。这也是一种具有正面影响的方式,因为我在这个过程中会更了解喜欢我设计的人,我和我的受众之间建立了一种不受壁垒和时空限制的沟通方式。”

高光,照亮独立女性心中的“衣帽间”

驷之过隙,2020年已经过半。现在的Maggie Ma愈发体悟到:创立自己的独立设计师品牌,本身就是一种缩窄客户的行为选择。但也正因如此,才会为自己收获更精准、牢固且复购率更高的客户。

换言之,Maggie Ma对品牌MAGGIE MA的自主意识越强,MAGGIE MA服装所适宜的群体共性就越明显。这个过程看似是让品牌的受众面变窄了,但纵深观察,是市场为品牌筛选了更多的忠诚用户。

基于此,Maggie Ma勾勒的MAGGIE MA品牌用户群像也有了更多清晰细节:她们是独立上进的当代女性,她们聪慧大胆也乐观无畏,她们渴望真爱也懂得珍爱自己,她们充满自主力量也颇具女王风采,她们拥有女性魅力也善于运用女性独有的优势来掌控自己的生活。

用设计师品牌的“独立精神”,强化当代女性的“独立力量”。在Maggie Ma看来,品牌MAGGIE MA就是为独立女性而生的,致敬女性力量,展现女性内在魅力,关注女性发展和社会进步的话题,都是其存在的意义。

MAGGIEMA即将释出“高光”主题2020秋冬系列

MAGGIEMA即将释出“高光”主题2020秋冬系列

当然,独立女性时刻闪耀,成就独立女性的高光时刻,也是Maggie Ma义不容辞要做的事情。所以,MAGGIE MA 2020秋冬系列以“高光”为名,用相对强势的服装廓形诠释一种新式女性浪漫,在裁剪利落的实用主义套装与充满女性氛围的设计细节之间,成就当代新独立女性的高光时刻。

“高光”概念先行,MAGGIE MA 2020秋冬系列即将在7月5日于2020时尚深圳展FashionSZshow耀目发布。Maggie Ma直言,这一季要让MAGGIE MA的独立女性都自带高光!

©版权声明：时尚芭莎网编辑时尚芭莎，本文系时尚芭莎网独家原创，如需转载请注明出处。