只分享不带货，来看硬核劳模吕燕的品牌成长之路

【时尚芭莎网讯】时尚芭莎

四大时装周上出现了越来越多的中国品牌；

中国超模群体日益壮大；

中国成为全球最重要的时装市场之一。

中国时尚行业的成长与繁荣早已毋庸置疑，

而其中最重要的，是中国设计的蓬勃发展，它是一切繁荣的源头与核心驱动力。

当我们谈起中国设计师，不再是屈指可数的几个独立品牌时；当年轻一代不仅追捧国际大牌，也对中国设计、国潮国货如数家珍时；当越来越多的中国设计不仅在国内售卖，也进驻国际大都市的潮流卖场时……我们可以大声地说——“中国有设计！”

《时尚芭莎》专访三位各具特色的女性设计师，她们是从超模转型设计师的吕燕、随性而学却备受肯定从而坚定设计师路线的欧敏捷、从小受偶像感召立志成为设计师并最终如愿的陈安琪。

成长道路不同，品牌定位不同，设计风格也有相当大的差距，但她们都是中国设计的未来之光。

本次为大家带来的，是超模吕燕的品牌成长故事。

 吕燕：从T台走向世界

朝九晚八的劳模人生

在吕燕的微博上，大批粉丝翘首以待她的“每日一拍”，在典型的办公室场景里，吕燕会随性地拍一张自己当天的穿搭，如果想Pick燕姐同款，图片下方的小程序，一扫直达。

粉丝的评论绝大多数是这个路数：“怎么没有鞋子同款？”“裤子太好看了。”“简单又美啊。”当然，还有一些是这样的：“要是我也是180（身高）就好了。”

吕燕，中国最具代表性的超模之一，曾代表中国获得世界超模大赛亚军等诸多奖项，并参与多部电影演出，2013年转型创立设计品牌COMME MOI，在北京、上海等地开设多家直营店，是国内销售额上升最快的新锐品牌之一。

吕燕，中国最具标志性的时尚面孔之一，她一度是中国超模的代名词。而现在，她的身份是设计师、COMME MOI创始人，每天的工作是开会、做设计、聊运营……

“每日一拍算是一天好心情的开始，9点钟到办公室，先拍一张。具体的搭配比较随性，看天气、看心情，但总体来说风格跟我肯定是相符的，新品上市的时候，整个系列我已经过了一遍，心里有数，穿起来也比较容易。”

每日一拍是超模生涯给设计师吕燕留下的一个小小印记，而现在她的日程表呈现的是完全的商业风格：“朝九晚八。上午的流程是先回邮件，邮件回完去版房，去设计部，看今天出来的衣服。然后市场部聊需要处理的工作，下午就去楼上开其他的会。”

吕燕说的“楼上”主要指的是商品部和运营部，人员众多，单是运营部就有100多位员工，他们来自不同门店。“本来今年初我们的计划是扩张国外市场，但是因为特殊原因，这个计划需要改变，未来主攻国内市场，要开更多的店，把团队建设起来。”

COMME MOI创立七年，已经成为国内相当有影响力的设计师品牌，每年办秀时，大把艺人和时尚大咖前来捧场，星光熠熠。而在商业发展上，2015年吕燕已经在上海东湖宾馆开设了品牌的独立旗舰店，如今，从北京三里屯太古里、上海新乐路、上海久光百货、南京德基广场、杭州大厦、重庆龙湖天街、合肥银泰中心……这些城市的潮流地标街道，都能看到COMME MOI的身影。

从线下到线上，从到店享受奢侈品级别的服务，到拿出手机扫码就能购买吕燕同款，COMME MOI的发展顺风顺水。

是分享不是带货

见惯了时尚圈里的潮起潮落，吕燕已然修炼成仙。“仙”不是说她不食人间烟火，朝九晚八的工作在品牌创始人中也算得上是劳模，“仙”指的是她的心态——稳定平和，无论潮流如何变幻，我自固守我心。

“直播只是一个宣传渠道，不是单纯的销售渠道，我的直播不是叫卖风格的，它是一个给大家介绍品牌、分享生活的过程，我们的直播间里会请花艺老师、调酒老师，用这些生活细节来推进品牌形象的认知和积累。”

每场都有人刷屏问：吕燕怎么没有来？“我不拒绝直播，但希望氛围合适，所以到现在还没有在直播间出现过。”

哪怕是被很多人当成购买指南卡的每日一拍也并不是单纯为了带货。“我不是穿一套就要推一个爆款，它就是一个真实的分享，我每天的状态、心情，在服装上的表现。”为了专心发展品牌，她推掉了很多其他的工作，比如相当带流量的真人秀。吕燕的理由很简单：“真人秀很好，但我只能专心做好一件事，所以不参加。”

甚至连很多人建议她开的亲子线也只能先放在计划本里。其实这一直都是她的梦想之一，在她的微博上，工作和孩子平分秋色。“我的品牌和我儿子就是我的‘两个孩子’。儿子小的时候，我倾向更多地照顾他。现在他不那么黏我了，我就偏向工作，但早晚的时间肯定还属于他，陪他吃早饭、送他去上学，晚上除非有应酬，否则就会陪他吃晚饭、洗澡、唱歌。”

现在，吕燕生活中最大的麻烦是孩子的爸爸目前在欧洲无法回国，而每年例行的暑假去奶奶家也被迫搁浅，这个夏天，吕燕比以往更忙碌。

面对特殊时期，所有人都要渡难关，已经开出十几家直营店的COMME MOI，在吕燕心里已经是有一定抵抗风险能力的“大孩子”了：“很多设计师品牌会遭遇买手店的退货，我们直营店比较多，所以这方面可以自己消化。但未来还有很多未知数，如何快速反应？我们是不是有直播等其他线上渠道备选？”这些问题在吕燕的脑海中此起彼伏，但相信她已经有了不止一个答案。

站在有着浓密树荫的工作室窗前，吕燕的身形一如既往的像T台上那样修长挺拔，而她的人生之路早已跨越T台，走向更宽广的远方。

本文原载于《时尚芭莎》9月刊 时代偶像

编辑/文冀

摄影/Mico（米诺摄影）

采访、文/厨花君

妆发/余晓婧（吕燕）

石晓瑜（陈安琪）

S_Queenie_L（欧敏捷）

微信编辑/Charon

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