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对话天津寰泰:逆势上扬的秘密

时间:2020-08-04 13:51 来源:时尚芭莎

作为壮志凌云的年轻企业家,凭借着敏锐的市场判断力,快而准地抓住了与杜邦™SORONA®合作的机会,在追求极致的赛道上,杜邦™SORONA®与寰泰携手走来,一路斗志昂扬、高歌猛进。而这一切的发生,也并非偶然……

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爱挑战

走过的,皆是风景 

    天性喜爱挑战的王总在2006年开始接触赛车,喜欢速度与激情的快感体验,喜欢超越对手、追求极致的酣畅淋漓。而由于从小在家族环境的耳濡目染下,王总对生意场也一直充满激情,跃跃欲试,梦想闯出一片自己的商业蓝海。于是在18岁那年,还在求学期间的王总便“不安本分”、迫不及待地勇闯商海,他并没有直接加入家族企业,而是自立门户,加盟了当地颇有名气的服装连锁品牌,将课余时间全部投入到服装店管理中去,王总一次次地克服创业中的困难,没过多久,店面数量也如雨后春笋般与日俱增。


寰泰集团总裁王佳乐


    而在管理模式方面,王总也有自己独到的见解。有别于传统的管理模式,正所谓”疑人不用、用人不疑“,王总大胆授予员工相对自由的职责权利,倡导员工主人翁精神,将公司业绩与员工利益紧密联系,积极调动员工主动性,同时,产品销量与业绩利润也逐日攀升。 

    走过的,皆是风景,正是这些早于同辈人的宝贵创业经验为他对日后进入寰泰掌管企业助力不少。王总认为:“与传承父辈企业相比,两者面临的挑战虽有不同,但又是相辅相成、不可分割的。自主创业时期积累的实践经验是非常可贵的,尤其让我认识到企业打造品牌的重要性,在寰泰需要我的时候,我带着宝贵的阅历与经验回归家族企业中去,为我日后能够顺利地掌管工作、规划企业发展提供了大量的知识储备与帮助”。

  

 舍与得
新旧融合,各显神通

    当初从零一路精心培育的品牌让王总如何忍心放弃?正是在舍与得之间的参悟,才有了现今生气盎然的寰泰,接手寰泰时,王总就遇到了许多意料之中的坎坷。
    刚刚进入棉质行业的王总对生产设备、工艺流程、产品特性等行业知识知之甚少,于是便潜心投入到学习实践中去,亲自走进车间操作设备,学习产品的研发与打样,向老员工虚心请教,细心专研。


     
     通过6年的勤奋学习与实践,王总对产品的了解已至炉火纯青之境,随手一摸便知其工艺材质,从行业小白到产品专家,王总相信天道酬勤,是花费大量时间实操实践、努力钻研积累的成果。

     而在管理方面也遇到不少难题,与传统管理模式的冲突体现得尤为明显,公司现有的思维方式较为陈旧,管理模式固化而难以扭转,因此必须组建年轻团队寻求突破与发展,但原有的内部运营和管理经验仍然值得保留与借鉴。 


王总与年轻团队在讨论产品

     王总说道:“刚进公司的时候,父亲把市场营销板块规划给我来管理,起初我带着那些年纪比较大的前辈们进军市场推广,发现阻力重重,原因主要体现在老员工思维方式的陈旧,而扭转他们的思维方式相对比较困难”。后来王总看到了上海市场的发展空间,便成立了上海办事处,组建了年轻市场推广团队。而原来的团队老员工负责他们熟知的工作领域。“上海的市场订单确认了之后,就由他们来负责跟进,在对于订单的跟进上来说,本部的前辈团队经验是很丰富的,能力上,比上海办事处的年轻团队强很多;但在市场开拓上,上海年轻团队是绝对的佼佼者,所以我便发挥新老员工各自的优势,取长补短,各尽所能,各显神通,何尝不是一种高效又巧妙的方法呢”。 

 
寻突破
创新是路标,掌舵发展新方向

     有特色、有亮点,做别人没做过的事,才能寻找到新的突破点,才能让企业发展更长远。面对公司产品同质化严重这一问题,王总对差异化品质产品产生了更深的思考,对公司的未来也有了新的规划……

  

     2014年寰泰与杜邦™SORONA®开始了合作,“其实6年前我对杜邦™SORONA®的了解非常肤浅,当时只有一个想法,就是借助SORONA®品牌发力,发展我们自己的品牌。真正接触到杜邦™SORONA®之后,发现无论是产品还是运营方式,都深深吸引了我。为什么这六年来寰泰可以发展得这么快,很大一部分原因在于我们借助了一个好平台,依靠了一棵枝叶茂盛的大树,因此能够在短时间内把我们自己的核心产品带动起来,创造出我们自己的品牌,提升企业的市场竞争力”,王总如是说。

     尤其在2020这一不平凡的一年,疫情严重影响了整体服装产业的发展,而作为上游供应链的棉质市场自然难逃连带影响,而棉质价格昂贵的事实,更是让行业受到的冲击雪上加霜,很多棉质企业在疫情的冲击下相继纷纷倒闭,而寰泰是如何在困境中突围?如何依然在行业中立于不败之地的呢?求变、自救、坚持创新就是寰泰的制胜法宝
     随着后疫情时期的到来,虽然环保、可回收概念被推上了风口浪尖,但追溯其源头材料,很多都是废料的回收使用,能够真正做到环保的产品其实并不多,当下棉质市场上的常规产品大多都是来自石油化学的石油基涤纶产品,是不可持续的。
    而杜邦™SORONA®部分来自玉米淀粉糖,是真正可持续的植物基产品,立体状的纤维结构能够与多种环保材质相结合,与多种材质混纺使用,开发出多种新型产品与应用,真正做到了“一种纤维无限可能”,并且,杜邦™SORONA®的变化、时尚、环保等理念迎合了下游顾客对产品的需求,也与企业的发展方向保持一致,正是寰泰与SORONA®携手逆势上扬,重在发展品牌产品的独特性与差异化,打造品质核心优势,才能在疫情期整个产业链低迷局面下,表现出优越的战略性应变能力。


 求发展
合作诚信、质量创新是寰泰的经营哲学
     从一个大路货的生产商,到研发创新的变革,再到提供创新产品的研发服务商,一路成长,寰泰公司的发展速度无疑是优越的,然而目前纺织行业的市场竞争非常激烈,在这激烈的角逐中,寰泰公司所拥有的优势是无可比拟的。首先,市场规划超前,市场定位准确,产品多样化。其次,产能大、成本低,产品的性价比相对较高。再次,专业的研发与销售团队能够快速反应,及时回应客户诉求,提供优质服务。另外,公司布局合理,运输成本低,目前寰泰已开设了四家工厂:两家国内工厂,两家海外工厂(分别位于缅甸、越南),后期规划在孟加拉和南非开设工厂,品牌客户的成衣厂在哪里,寰泰的工厂就开在哪里。

     1991年寰泰父辈开始创业,从贸易型企业起步,逐步发展壮大至1997年设立工厂。寰泰集团占地面积达200亩,年生产量能达到3万吨以上,并且拥有顶尖的研发团队,德国进口的先进机械设备,专业的销售团队,公司将秉承“合作、诚信、质量、创新”的核心价值观和“质量领先、稳定发展”的经营理念,不断强化多元化生产模式,加大研发成本投入,为品牌客户提供优质的产品和服务。
     寰泰致力于打造为全球服装品牌提供生产、供应、创新和高品质服务的专业填充棉制造企业。未来,寰泰将继续扩大生产规模,将业务重点转移到东南亚国家,并大力开展与品牌的合作,提升公司品牌价值,跟随着杜邦™SORONA®的发展脚步,以全球化管理的理念引领国际传播,突破局限,顺应世界潮流,在推进全球化战略上继续奋勇前进!

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