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隐身于360幕后的营销高手,马利娜从不在职场内为自己设限

时间:2017-07-25 17:04 来源:时尚芭莎

身处互联网时代头脑风暴的中心, 360企业安全集团媒介总监马利娜曾多次创造业内的经典案例:联手好莱坞大片《变形金刚4》堪称绝妙的授权推广模式,2014世界杯期间参与策划的“360手机卫士全中国一起摇”活动……让她拥有了“营销高手”的美誉,作为他人眼中名副其实的职场全能王,敢于承担,从不设限,是她一路走来愈发自如的关键!

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知己知彼才能出奇制胜

无论是《变形金刚4》的授权推广,还是巴西世界杯期间“全中国一起摇”活动,有马利娜参与策划的360营销案例总能被业内引为经典,但她自己却笑言“所谓的经典往往都是情势所迫”。

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对于派拉蒙在电影中植入品牌的处理方式,马利娜看来过于生硬,“对于一个品牌的营销而言,如果它不是契合的,那么就是无效的,更何况还要投入一笔不菲的植入费用”。因为时间紧迫,她曾一度陷入焦虑,直至灵机一动想到“曲线救国”的全新营销方向——独家授权,360公司以“全球唯一指定安全合作伙伴”的身份,获得《变形金刚4:绝迹重生》相关品牌、形象、LOGO在营销中的使用授权,并于影片全球首映礼上发布《360携手变形金刚:保卫地球,安全第一》的宣传视频获得网络破亿次的点击率。

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“策划一场好的营销首要是要了解自己的产品属性和企业文化”,马利娜的语气格外笃定,“其实职场中从乙方身份到甲方身份的转换,就让我更加清晰的认识到这一点。”《变形金刚4》与360的深度合作,便是基于两者精髓处的契合:前者是保卫地球安全,后者则是保卫网络安全,所谓的“创意迸发”不过是扎实积累和与时俱进的水到渠成。

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在聊到互联网时代不断倾覆着传统行业,以360为代表的互联网企业总能精准触发受众的敏感点,不禁引人好奇,“其实很多营销者在拥有一定的职场经验后,都容易进入到一个误区,就是太局限在产品本身,却没有思考过谁是产品的用户,用户的需求是什么?”传统行业如今多数身处于迷茫的转型期,或许是对渠道更改的不适,或许是产品定位本身不明,但对于营销而言本质从未改变过,唯有知己知彼,方能百战不殆!

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从不设限就没有“瓶颈”的存在

很难想象如今在营销领域风生水起的马利娜,却并非一路深耕,而是在近15年的职场经历中多次转换跑道,将不同的工作内容完成得同样漂亮出色。应聘进入最强家装公司初涉职场,2002年她便只身前往上海负责柯达数码相机在华东地区的Roadshow。从活动策划、前期筹备、项目流程、调动氛围再到效果监督,马利娜都亲力亲为,虽然在短时间内便与团队取得了斐然的成绩,但已对工作内容谙熟于心的她再也感受不到面对挑战时的兴奋,加之彼时数码相机行业已经受到来自智能手机拍照功能的冲击,2004年马利娜决定主动为自己清零,加入国内最大互联网广告公司华扬联众,目前华扬已经IPO。

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“很多人都会问女性职场人,如何平衡事业和自己的生活,其实当时决定重回北京也有这方面的考量,毕竟家人和好友都在北方,但我觉得在满足情感需求的同时你仍然能够有对事业发展的更好选择”。于是,先一步看透互联网趋势崛起的她,从做PPT学起付诸100%的热情投入广告营销领域。“当时的感觉就是互联网太新奇了,我们做落地活动时需要提前印制大量的展架、宣传册,搬运、派发每一个环节都要消耗大量的人力,但互联网广告只要由文案和美编沟通创意制作一张图片格式的banner就完成了”。那个时候,马利娜第一次深切感受到“颠覆”二字的含义。

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如今在360,马利娜由从驾轻就熟的广告营销,转换到公关媒介领域,被问及到是否感受到不适或觉得遭遇过瓶颈时,她的回答伴随着爽朗的笑声传来,“如果我说没有,你是不是会不太相信?其实真的没有,也许是因为自己还没有深耕到足以遇见瓶颈的时刻,但是我觉得面对挑战最重要的是不要给自己设限”。在她看来,所谓的“瓶颈”也许根本就不存在,广告和公关本来就是相通的,更多时候是我们在意识中为自己设立的透明天花板,稍微转换一下思路或切入角度,也许问题就能够迎刃而解,“但别想着退缩,只要逃避一次,下次再想主动承担责任就很难,但职场最需要的就是责任感!”

互联网行业意想不到的魅力

虽然渴望新奇,也不惧挑战,但当问到是否会再次转换职场跑道的问题时,马利娜却给出了否定的答案,“应该不会了,互联网行业的思维总是突破传统的,每一秒发生的事都充满了新意”。诚然,很多人都对360公司充满了好奇,比如一直提供免费个人安全服务的它们是如何实现盈利的?“是不是好多人好奇我们公司如何赚钱的?我们面对个人安全的服务确实是免费的,但是我们还有360导航、360游戏,也有影视方面的投资,这些都是盈利的”,整个采访过程中马利娜都保持着这种难得的坦率,“包括我现在所在的360企业安全集团,主要是针对政企等大客户提供安全服务,所以和过去的营销理念不同,我们要将品牌理念和产品的特性更具有针对性的传达给B端的客户”。

和所有的互联网公司一样, 360内部也多了很多90后的职场新鲜人,对于他们在工作中的表现,马利娜也给出了自己的观点和建议。“我觉得现在的90后和我们80、85后一代真的不一样,但是我觉得是进步的方面更多。比如我在初入职场的时候,只是努力工作,不太会考虑自己的回报;但是他们现在对想要达成的目的有着很清晰的认知,如果也非常努力的话,那么进步是显而易见的”。

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马利娜敏锐的感觉到,如今的互联网行业正处在疯狂汲取专业人才的阶段,企业更渴望找到具有专业知识的人才。。“所以你要有很强的学习能力,要不断的更新自己的知识储备,如果你想踏入某个领域,最好提前做足准备,因为专门去培养一个新人要耗费的人力物力都是巨大的,站在领导者的角度来看可能是不太划算的,但是如果这个人的价值观与企业非常契合,也是非常值得投入的,我们也每年也会招聘一些优秀的实习生,做定向培养”。90后的职场人也給了她很多惊喜,“他们的态度更开放,比如之前我们受邀参加的一场行业内精英交流会,很多同事都主动要求参与交流学习,其实就是互联网思维最具体的呈现”。呈现出主动的姿态,付之于踏实的努力,保持敏捷灵活的头脑,这是马利娜眼中互联网行业的魅力所在,也是她在职场始终身体力行的工作状态。

 

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